一：初次联络客户方式

　　▲在收集和整理客户资料的基础上，针对目标客户开展营销工作，与客户建立初步联系。

　　▲首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网址等方式向客户传递公司简介类宣传资料信息，明确本公司业务性质，以引起客户一定兴趣，获得面谈的机会。尽量减少通过电话方式与陌生客户直接进行推销活动，这与我公司业务不符。

　　▲可以通过电话联系，确认对方是否收到我方的宣传资料，约定见面时间。电话谈话时间不宜过长。

　　▲也可以通过电话方式邀请客户参加研讨会、巡展等活动。

　　二：公司宣传资料准备

　　▲《公司形象手册》

　　▲《公司产品手册》

　　▲《直觉现场》

　　三：出访客户

　　▲在出访客户时，需要了解客户的基本情况，包括：

　　★了解接待者职务、姓名？接待者对今后的项目合作是否有决策权？

　　★了解对象客户自己认为企业目前的需求和存在的问题？

　　▲对于规模较大或开发难度较大的客户，预计由管理咨询顾问独立销售有困难的，可以通过地方服装协会、纺工局或服装公司等引荐，与客户重要见面。